Lexique · Attribuer
Attribution linéaire
L’attribution linéaire est le modèle qui répartit le mérite d’une vente à parts égales entre tous les contacts connus du parcours. Un achat précédé de quatre clics crédite donc quatre placements d’un quart du montant chacun.
Relier une vente à ce qui l’a produite — et refuser d’inventer quand le fil manque. Les quarante termes du métier
À quoi ça sert
C’est le modèle des parcours longs, où aucun contact ne suffit à expliquer la vente. Il évite les deux caricatures : tout à la découverte, ou tout à la conclusion. En contrepartie, il ne désigne jamais un responsable — ce qui est honnête, et inconfortable.
Comment il se calcule
On divise le montant par le nombre de contacts antérieurs à la vente. Le même placement cliqué deux fois compte deux fois : quelqu’un qui revient a bien été touché deux fois. Le partage se fait en centimes, et le reste va aux premières parts — sans quoi un rapport en trois lignes afficherait 0,99 € sous un total de 1,00 €.
L’erreur classique
Comparer un revenu linéaire à un revenu premier clic dans le même tableau. Les deux colonnes ne mesurent pas la même chose, et leur écart n’est pas un enseignement : c’est la définition des deux modèles.
Quatre contacts, quatre parts
25 %
Story
Le premier contact connu. Six semaines avant l’achat.
25 %
Newsletter
Le deuxième. La personne s’est abonnée entre-temps.
25 %
Article
Le troisième. Une recherche sur le produit.
25 %
Publicité
Le dernier. L’achat suit dans l’heure.
Ce que Subtraq en fait
Subtraq le calcule à partir des contacts enregistrés, jamais d’un parcours reconstitué. Quand une personne n’a aucun contact connu, le modèle retombe sur ce qui est écrit plutôt que de deviner les autres.
À lire ensuite
Un terme seul ne sert à rien. Voici ceux qui le rendent utilisable.
Modèle d’attribution
Lire la définition →Point de contact
Lire la définition →Déduplication
Lire la définition →Parcours client
Lire la définition →« Attribution linéaire », une fois posé sur de vraies ventes
Un modèle d’attribution ne se comprend pas en le lisant : il se comprend en voyant deux campagnes changer de place quand on en change. La démonstration ouvre un espace rempli de données fictives, étiquetées comme telles, où les trois modèles se comparent sur les mêmes ventes.
Comparer les trois modèles