Calcul du ROAS
Calculer son ROAS prend une division. Savoir s’il est bon en prend deux.
ROAS = revenu ÷ dépense publicitaire. 1 890 € de revenu pour 450 € dépensés donnent 4,20 ×. Le calculateur ajoute le seuil de rentabilité et le coût par acquisition. Sans compte et sans inscription.
C'est elle qui fixe le seuil à partir duquel votre ROAS devient rentable. Faites-la varier : le repère se déplace.
Votre ROAS
4,20 ×
Chaque euro dépensé en rapporte 4,20 — au-dessus de votre seuil. La campagne gagne de l'argent.
Résultat après pub
684,00 €
Rien ne quitte votre navigateur : le calcul se fait ici, et aucune de ces valeurs n'est envoyée nulle part.
La formule, et le piège qu'elle cache
Le ROAS se calcule en une division. Ce qui se calcule mal, c'est le seuil à partir duquel il devient bon.
ROAS = revenu ÷ dépense publicitaire
1 890 € de revenu pour 450 € de dépense donnent 4,20 ×. Chaque euro dépensé en a rapporté 4,20 — en chiffre d'affaires, pas en bénéfice.
Seuil de rentabilité = 1 ÷ marge
C'est ici que la plupart se trompent. À 60 % de marge brute, il faut un ROAS de 1,67 × pour ne rien perdre : un euro dépensé exige 1,67 € de chiffre d'affaires pour être couvert. À 25 % de marge, le seuil monte à 4 × — et un ROAS de 3,5 × qu'on croyait excellent devient une perte.
Coût par acquisition = dépense ÷ ventes
Le chiffre qu'on compare au panier moyen. Si le CPA dépasse la marge d'une vente, chaque vente supplémentaire creuse le trou plus vite.
« Un ROAS n'est bon ou mauvais que rapporté à votre marge. »
C'est pour ça que ce calculateur demande la marge, et pas seulement les deux montants.
Quatre termes à connaître
ROAS
Return On Ad Spend. Le revenu généré divisé par la dépense publicitaire. Il se lit en « fois » : 4 × signifie quatre euros rapportés pour un dépensé.
Seuil de rentabilité
Le ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent, une fois la marge appliquée. On l'appelle aussi break-even ROAS. Il dépend de votre marge, pas du secteur.
CPA
Coût par acquisition : ce que coûte une vente en publicité. Utile pour comparer deux campagnes qui n'ont pas le même panier moyen.
ROI
Souvent confondu avec le ROAS. Le ROI compte le BÉNÉFICE, donc retranche tous les coûts ; le ROAS ne regarde que le chiffre d'affaires et la dépense publicitaire. Un bon ROAS peut cacher un ROI négatif.
Le vrai problème n'est pas la division
C'est de savoir quel revenu mettre au numérateur.
Ce calculateur suppose que vous connaissez le revenu attribué à vos campagnes. La plupart des gens ne le connaissent pas : ils prennent le chiffre d'affaires total du mois et le divisent par la dépense publicitaire. Le résultat porte le nom de ROAS, et il ne veut rien dire — il crédite la publicité de ventes venues du bouche-à-oreille, de la newsletter et des clients qui revenaient de toute façon.
Rattacher chaque vente au placement qui l'a produite, c'est l'autre moitié du travail. C'est ce que fait l'attribution, et c'est ce que l'import automatique de la dépense complète — pour que le ROAS se calcule tout seul, sur des chiffres qui viennent de la régie et pas d'un tableur recopié à la main.
Sans calculateur
Le ROAS calculé automatiquement
Ici, le revenu vient de l'attribution et la dépense vient de Meta — il n'y a rien à saisir, et rien à recopier.
C'est la différence entre calculer un ROAS une fois, à la main, et le voir bouger tous les jours par placement.
Le revenu attribué, vous le connaissez ?
La plupart des gens prennent le chiffre d'affaires total du mois et le divisent par la dépense publicitaire. Le résultat porte le nom de ROAS, et il ne veut rien dire — il crédite la publicité de ventes venues du bouche-à-oreille.
Voir comment on l'obtientQuestions fréquentes
Comment calculer le ROAS ?
On divise le revenu généré par une campagne par ce qu'elle a coûté en publicité. 1 890 € de revenu pour 450 € de dépense donnent un ROAS de 4,20 ×. Le résultat se lit en multiples : chaque euro dépensé en a rapporté 4,20 en chiffre d'affaires.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Il n'y a pas de bon ROAS dans l'absolu. Il est bon dès qu'il dépasse votre seuil de rentabilité, qui vaut 1 divisé par votre marge brute. À 60 % de marge, le seuil est de 1,67 × ; à 25 % de marge, il est de 4 ×. Le même ROAS de 3 × est excellent dans le premier cas et déficitaire dans le second.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS ne compare que le chiffre d'affaires à la dépense publicitaire. Le ROI compare le bénéfice à l'ensemble des coûts — production, salaires, outils, publicité comprise. Un ROAS de 4 × peut correspondre à un ROI négatif si la marge est faible ou les coûts fixes élevés.
Ce calculateur enregistre-t-il mes chiffres ?
Non. Tout le calcul se fait dans votre navigateur, en JavaScript, et aucune valeur n'est envoyée à un serveur. Vous pouvez fermer l'onglet, rien n'aura été transmis ni conservé.
Le seul chiffre qui tranche
< 1
Sous 1
Chaque euro dépensé en rapporte moins d'un. La campagne coûte de l'argent.
= 1
À 1
Le seuil. Vous rentrez dans vos frais, et rien de plus.
> 1
Au-dessus
La publicité cesse d'être une dépense. Elle devient un investissement.
Automatisez le revenu attribué
Le calculateur vous demande un revenu attribué. Subtraq le calcule : chaque vente remonte au placement qui l'a produite, et la dépense Meta entre toute seule à côté.
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