Lexique · Compter l’argent
Panier moyen
Le panier moyen est le revenu total divisé par le nombre de ventes, sur une période donnée. C’est le montant qu’une vente rapporte en moyenne — et la moyenne est précisément sa faiblesse.
Les quatre divisions qui décident si une campagne mérite un euro de plus. Les quarante termes du métier
À quoi ça sert
C’est le chiffre qui dit combien vous pouvez vous permettre de dépenser pour gagner un client. Une acquisition à 60 € est excellente si le panier est de 400 €, ruineuse s’il est de 45 €. Aucune décision de budget publicitaire ne tient sans lui.
Comment il se calcule
Revenu divisé par nombre de ventes. Un revenu de 1 890 € sur 9 ventes donne un panier moyen de 210 €. Quand les montants sont très inégaux, la médiane — le montant qui coupe les ventes en deux moitiés — décrit mieux la réalité que la moyenne.
L’erreur classique
Décider un budget sur un panier moyen tiré vers le haut par une seule grosse vente. Le chiffre est juste, la conclusion est fausse : le client suivant ressemblera à la médiane, pas à l’exception.
La division, et ce qu’elle cache
1 890 € · 9 ventes
210 € par vente
Un chiffre juste. Il ne dit pas que huit ventes étaient à 90 € et la neuvième à 1 170 €.
Ce que Subtraq en fait
L’outil gratuit /outils/calculateur-de-roas l’affiche dès qu’on lui donne le nombre de ventes, à côté du coût par acquisition. Laissé vide, la ligne disparaît au lieu d’afficher un tiret.
À lire ensuite
Un terme seul ne sert à rien. Voici ceux qui le rendent utilisable.
Coût par acquisition
Lire la définition →Valeur vie client
Lire la définition →Le calculateur de ROAS
Ouvrir la page →Le ROAS et la dépense publicitaire
Ouvrir la page →« Panier moyen », une fois posé sur de vraies ventes
Ces divisions ne valent que si le revenu du numérateur a une origine connue. Le calculateur les fait sans inscription ; le reste du travail consiste à savoir d’où vient l’argent.
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